张伟跟郑总直接了局长办公室。

“到一个新地方，要努力适应新环境，只能是你适应环境，而不可能是环境适应你，就像吃炒年糕，你们北方人可能初来不适应，但这里到都是，慢慢就要适应吃。”郑总边吃边对张伟说。

张伟表示谢。

“她啊，坐飞机去了，大约要一星期回来。”郑总回答。

郑总很喜吃炒年糕，张伟也很喜。

漂的上游是个库，这是漂的源，在漂中间有一个小电站，利用库的发电。

局长姓张，一个矮矮胖胖的中年人，镜，肤比较白，很和善，友好地对张伟示意。

张伟和郑总在街上简单吃了便餐——炒年糕。

路上，郑总又告诉张伟：“据漂引中短线游客的特，我们的营销重是海州和兴州，但是海州市区已经有3个漂项目了，客源会有影响，但兴州我们是第一家，所以，兴州将会是我们营销工作的重中之重。”

“今天和他们王局长谈小电站的事情，我们要控制源，必须把电站承包过来。”郑总说。

“王局长答应把电站给我们承包了？”回去的路上，张伟问郑总。

张伟发现郑总一个特，讲话要么不说，要么就若悬河。

“同意了，下一步就是价格的问题。”郑总事情办得顺利，心情也很好：“我们要力争以最低的价格把电站拿下来。”

旅游局在繁华闹市区的一临街院落，一楼是店铺，容发和洗浴中心，3楼以上才是办公，看来这局长很会搞创收啊。

于琴看来还忙乎。

下车前，郑总从包里拿厚厚3沓钱，装一个大信封里。

张伟不喜兴州话，说起话来嗓门很，语气很重，听起来像吵架。

“呵呵，还行，其实都是于琴打开的局面，然后我后跟的，功劳在于琴。”郑总很实在地说。

张伟忙说：“不用，郑总，我就住在天一广场附近，到广场附近下车就可以。”

谈话过程中，郑总把装钱的纸大信封推到王局长面前，王局长看都没看，直接拉开屉放了去。

然后郑总临走的时候换了普通话，把张伟介绍给张局长：“我们公司的小张，负责营销策划，张局以后多关照。”

到了兴州，先去了旅游局。

张伟说：“那好啊，我们对外就打白云山第一漂的宣传的号。”

张局长也用普通话说：“好，我们是本家嘛，迎小张，以后有什么事多联系。”

郑总竟然也熟悉兴州方言，和张局长用兴州方言谈起来。

谈两个事情，你刚来不了解，坐旁边听就行，先熟悉情况。”

张伟又答应。

看来新东家的老板娘是有一手。

郑总一笑：“你和我想的一样，我也是这么想的，你先熟悉情况，熟悉几天之后我再听你的系统想法。”

“那好，明天我们还是9碰，你继续跟我跑。”

来后，郑总好像很兴，看来谈的不错。

张伟：“好，到时候我拿一个完整的营销方案，您先过目，然后我再据实际情况讨论和修改。”

郑总和王局长又用兴州话聊起来，谈笑风生。

白云山区，这样的小电很多。

张伟觉郑总说的这话好像不仅仅是指炒年糕，好像还有更一层的意思。

“差不多，王局长把信封收下了，基本就没问题，我就怕他不收，收了就放心了。其实，公家的钱，只要把他们喂饱，他们松松，就能给我们省不少。”

回到兴州，郑总说：“小张，你住哪？我顺路的话就送你。”

到了王局长办公室，一个瘦的中年人盛情接待了他们。

这里的炒年糕就像到西安吃羊泡馍一样，满街到都是，几块钱一碗。

这地方十里八里下去就是一个方言，兴州方言和海州的又不一样，张伟使劲听也没听明白什么意思。

“见张局长，主要是来汇报工作，加情，旅游局是我们在兴州的主局，一些手续等等还需要找他们，除此之外，他们没有什么作用，都是些政客，只想政绩，真正的事情不了几个。”从旅游局来，郑总淡淡地说。

张伟很佩服郑总的办事能力和效率：“郑总，你认识不少兴州的官员吧？”

虽然郑总有时候很能说，谈笑风生，但张伟总觉郑总属于内向的格，特别是那神，总有些忧郁在里面。

下午，他们去了利局。

“把我大吗？”

“今天怎么没见于董？”

郑总满意地：“好。”

然后，郑总不再说话，只开车。