第二天一早，赵馥灵就被青竹叫醒了。

青竹冲进来，手里拿着一张纸条，上面写着：「七皇子府上的钱掌柜来了！」

赵馥灵r0ur0uyan睛，看了看窗外的天sE。

才卯时刚过，天刚刚亮。

这也太早了吧？

「主人，建议立刻起床梳洗，」小馥的声音在脑海中响起，「钱掌柜这麽早来，说明七皇子对这次合作非常重视。你不能让对方等太久。」

「我知dao……」赵馥灵叹了口气，从床上爬起来。

她在2030年zuo生意zuo了几十年，当然懂这个dao理。

早起的鸟儿有虫吃，早到的guan事代表诚意。

很快梳洗完毕，换上一shen得T的衣裳，赵馥灵走到前厅。

一个四十多岁的中年男人正站在院子里，穿着一shenshen蓝sE的长袍，腰间系着算盘，整个人透着JiNg明g练的气息。

看到赵馥灵chu来，他连忙上前行礼。

「小人钱福，见过三小姐。」

「钱掌柜请起。」赵馥灵伸手虚扶，「这麽早就来，辛苦了。」

「不辛苦不辛苦，」钱福笑得很客气，「殿下昨晚回府就吩咐小人，说今日一早务必来拜访三小姐，商谈香铺的事。」

赵馥灵心里一暖。

他昨天离开枯香阁後，回去就立刻安排了。

这就是他的X格。

说zuo就zuo，从不拖延。

「钱掌柜请坐，青竹，上茶。」

两人在简陋的前厅坐下，青竹端来热茶。

钱福喝了一口茶，开门见山地说：「三小姐，殿下吩咐小人，说这次合作完全以小姐的意见为主。小人今天来，就是想听听小姐的想法。」

赵馥灵点点tou。

她喜huan这zhong直来直往的谈判方式。

「那我就直说了，」她说，「钱掌柜，殿下在京城有几间香料铺子？」

「回小姐，目前有三间。」钱福说，「一间在东市，专zuo批发；一间在西市，zuo零售；还有一间在城南，主要供应各府的需求。」

「生意如何？」

「说实话，」钱福叹了口气，「只能说勉qiang维持。东市那间还好，批发走量，能赚些辛苦钱。但西市和城南那两间，这两年生意越来越不好zuo了。」

「为什麽？」

「竞争太激烈。」钱福说，「京城zuo香料生意的太多了，大家卖的东西都差不多，客人就只看谁家便宜。我们的料子不差，但价钱压不下去，自然就没什麽优势。」

赵馥灵在心里快速分析。

这是典型的「红海市场」→竞争激烈、同质化严重、利run微薄。

想要突破，必须zuo「差异化」。

「钱掌柜，」她说，「我问你，京城有没有专门卖香lou的铺子？」

「香lou？」钱福愣了一下，「小姐说的是那zhong萃取的JiNg华？」

「对。」

「这个……」钱福想了想，「倒是没听说过有专门卖这个的。一般都是药铺兼卖一些hualou水，或者香粉铺卖些香膏。但小姐说的那zhong香lou，小人确实没见过。」

「那就对了。」赵馥灵的yan睛亮了起来，「这就是我们的机会。」

钱福听得一tou雾水。

「小姐的意思是……」

「我的意思是，」赵馥灵站起shen，走到窗边，「我们不要跟别人竞争同样的东西。我们要zuo一个全新的市场→专门卖香lou的铺子。」

她转过shen，目光灼灼地看着钱福。

「而且，不只是卖香lou。我们还要提供私人订制的服务。gen据每个客人的shenT状况、情绪需求，调pei专属於他们的香lou。」

钱福的yan睛慢慢睁大了。

「这……这倒是个新鲜的想法。」

「不只是新鲜，」赵馥灵说，「这是一片蓝海。目前京城没有人zuo，我们就是第一个。而且，我们的客群定位很