而第三，还是维持原价！一分钱都不愿意。

即使这样，晚上五，现场依然有些混。

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经鸿没想到，在第二的竞价里，两支队伍竟不约而同地选择了维持原价！

因为策略撞了，商业大赛的组委会用签的特殊方式分了销售地，最后UCBerkeley拿到了端方案，经鸿他们拿到了低端方案，谁也没加。

团队一共有六个人，假设每一个人每一小时的休息时间是十分钟，那就是说，任何一个时间上，这个团队都只有五个人，而另外一边是六个人。

经鸿周围所有队友：“……啊？？？”他们想：这是什么转折？

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Yao：“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！经鸿，你私下里还逗！”

中间有一

“对，”经鸿又嘱咐，“到时候都发挥一下演技，对端方案显一副势在必得的态度，好像想加很多的样，让Berkeley全力击，最后加得越多越好。总之，策划就是‘抬价’。”

经鸿当时也很累了，但他完全没退让半步，没失了威严，他嗓门更大，到了最后甚至嘶着声带，说：“你这件事不重要！懂了吗？不重要！现在去你应该的！！！”

前面人：“折扣，谁都想要才对吧？”

另外，经鸿依然没忘记了“互联网”这个东西。他直接与商场经理谈，说服经理在那一天给顾客的促销邮件和APP里加上了经鸿他们cupcake的活动，直接群发给了几万名注册顾客。

然而经鸿非常冷静，叫所有人稳住了，自己只自己的事，有人负责引导、讲解，有人负责拿东西，有人负责收款找零、有人负责在大门发优惠券、有人负责在电梯向排队的推销糕……

几个人反应过来，惊讶于经鸿的细心，说：“对的”“对的”“忘了这”。

经鸿继续：“因为端方案明显更好，我想Berkeley也会选端方案。那我们可以利用这，第一选‘端方案’，将Berkeley拖竞价，迫他们提工资，然后……到第二，我们直接维持原价，让Berkeley自己加价去。这样一来，在一开始，Berkeley就支付了更多成本，而我们呢，就拼拼执行，Berkeley的团队带着负担比赛。”

经鸿听了会儿，终于开，说：“端方案明显好些。除了刚才那几外，另一是，端糕只需要卖两个小时，而低端糕需要卖四个小时。两个小时可以持，但站四个小时、卖四个小时几乎就是不可能的，选这个方案的一方必须安排团队换。也就是说，因为必须安排休息时间，在每一个时间上，这个团队的人数是比不上对手那边的，对执行力是个挑战。”连队站岗都只有两个小时呢。

也有人说：“可是，‘折扣’本对低端顾客就是有引力的。”

可两三秒后经鸿就说：“不过我们选择低端方案。”

经鸿望着桌上面各款式的小糕，说：“这样吧，圣诞节上到了，我们只卖一盒五个的圣诞节糕装，不允许任何顾客选择数量或者款式，否则太了。我们必须节省时间、快速销售。”说着，经鸿拿一张纸，“一盒五个的样式……我已经画在这里了，都比较简单——我们现在的烘焙师完全可以制作来，但样又非常好看。第一个是圣诞树，螺旋形的绿油上面撒些白糖霜，第二个是蓝糕，上面个雪装饰。第三个是圣诞帽，螺旋形的红油，周围堆上白油假装线球儿。第四个是……这样，‘一五个’的销售就显得好像理所应当了，圣诞主题下，它们几个是一整，没法儿拆，即使是低端顾客也不会觉得一次买五个太多。而且我想，即使是在福利社区，顾客们也对‘圣诞节’有不一样的态度吧，毕竟圣诞一年一次，他们不会那么吝啬，因为他们也想给家里人一个温的圣诞节。那看见糕，就可能动心。”

端的比较好吧？端的Cupcake可以有更多样，更引人，而低端的……也就是日常款式了，没引力。”“对……而且……”“还有……”

几个队友恍然大悟：“原来如此！”