果不其然，刘东昇犹豫了半天之後，终於咬牙：“那行吧，椰也给我来两百盒吧！”

吴秀珍把秀秀叫到外面，小声说：“秀秀，椰糕我们给他的拿货价是不是太低了呀？才四钱一盒，我们的成本都要三多了！再加上一些意外的开支、存货亏损、坏账什麽的，我们还要亏钱！最起码也要跟他要六啊”

来鹭岛一趟不容易，听折腾的，索X一起批发一些算了！

吴秀珍学过一些会计，略懂财务。

於是起对张淑芬和吴秀珍说：“秀珍，刘老板要五百盒椰糕和两百盒椰，你和淑芬找人一起打包一下。”

再加上有开业优惠，四钱一盒的货价，卖一块钱一盒，大赚！

秀秀快速地了一下，钱的数目没有问题。

刚才张淑芬目睹了秀秀和刘老板洽谈生意的全过程，知又一个单谈好了，此刻内心非常激动。

打开单独来卖，一块也就一多钱，这样小孩也能买得起了！

椰的成本b椰糕还要低——原材料是免费的，主要是人工成本和租金成本。

说着，从自己腋下的黑sE公文包里数来三百块钱，放在桌上：“刘老板，这是三百块钱，你看看货款对不对。”

说着，把那张计算好的纸递给刘东昇。

若是回去安东省去卖，肯定也畅销！

秀秀微微一笑，拿一份合同，让刘东昇把合同签了。

刘东昇拿起纸和笔，自己又重新算了一下，了：“对的。没问题。”

於是刘东昇便问将：“刘老板，你那椰是什麽价钱？”

说着，把两百盒椰也写合同里。

秀秀拿起笔，飞快地在纸上计算了一下：“五百盒椰糕，一共是两百块；两百盒椰，一共是一百块，总共三百块钱，刘老板，你算一下，看看对不对？”

刘东昇本来只想要个一两百盒的，听秀秀这麽一说，咬了咬牙，一狠心，说：“行，那我就要五百盒！”

秀秀笑：“我们这五百盒椰糕的确是亏钱。但是秀珍，你要知我们现在是在‘赔本赚吆喝’的阶段，如果一开始我们就把价格定价太，大家都吃不到，怎麽能打开市场呢？只有先把更多的产品送到市场上去，让我们的产品和消费者见面，才能把产品的名气推广去。这亏损的钱，就当是广告费了！”

个月饼大小，货真价实。

秀秀笑：“没问题，刘老板。”

刘东昇刚想还价，秀秀已经笑：“五已经是最批发价，不还价。”

秀秀便说：“椰价五钱一盒。”

张淑芬应了一声，赶忙过去找小夥伴打包产品去了。

秀秀拿准了刘东昇的心理——刚才刘东昇签合同的时候看了好几次椰的货柜，她便知刘东昇中意她家的椰。

刘东昇看着椰那货架，想起来自己刚才喝的椰，堪称神仙佳酿。

目前一共是五百盒椰糕和两百盒椰。